Guía para sacar el máximo partido a campañas PPC o Pay per click

Las campañas de anuncios PPC o Pay per click cuentan con la ventaja de que solo se paga en el momento en el que un usuario hace click en un anuncio. Por tanto, no pagas cada vez que se muestra tu anuncio, sino que solo gastas dinero si el usuario está potencialmente interesado en él (si no lo está, no haría click). Las plataformas de anuncios PPC, como Google Ads, son muy rentables para todo tipo de empresas, ya que permiten establecer un presupuesto diario y un límite de gasto total, para controlar la inversión en todo momento. ¿Quieres saber cómo sacar el máximo rendimiento a tus campañas PPC?

7 trucos para mejorar tus anuncios PPC

1. Prueba diferentes ubicaciones.

Las campañas PPC en buscadores ofrecen muy buenos resultados, ya que aparecen cuando el usuario está haciendo una búsqueda relacionada con nuestros productos o servicios y, por lo tanto, tiene ya una necesidad o interés de consumo. Sin embargo, no te cierres puertas y despierta la necesidad de consumo en otros usuarios con campañas de display, que muestran anuncios tipo banner en webs de temática afín a los productos de la empresa o del público objetivo al que se dirige.

2. Apuesta por la Inserción Dinámica de Keywords (DKI).

Una forma de conseguir mejores resultados en  los Anuncios de Google Ads es implementar keywords dinámicas, de modo que la parte del anuncio que queramos incluya la palabra clave que el usuario ha activado. Sin embargo, si hacemos esto hay que tener cuidado de no haber apostado en esa campaña por marcas de la competencia, porque en este caso podría mostrarse su nombre en el anuncio.

3. Añade palabras clave negativas.

Es indispensable seleccionar las palabras clave o keywords adecuadas, pero también hay ciertos términos que no van a atraer el tipo de tráfico que estamos buscando, aunque se introduzcan asociados a las palabras que sí nos interesan. Una de las palabras negativas más utilizadas es ‘gratis’, ya que los usuarios que la utilizan estarán en busca de algún tutorial o información gratuita, pero no están dispuestos a pagar por un servicio. También se utilizan las palabras negativas para descartar clicks de usuarios que buscan productos que no tenemos. Por ejemplo, si vendemos deportivas Adidas, pero no vendemos camisetas de esta marca, convendría poner la palabra camisetas como negativa, para que no se muestre nuestro anuncio a los usuarios que busquen una prenda que no podrán comprar en nuestro site.

4. Trabaja la redacción.

Gran parte del éxito de las campañas consiste en redactar anuncios atractivos, una tarea nada fácil debido a la limitación de caracteres. Sé creativo e incluye llamadas a la acción para conseguir conversiones.

5. Utiliza extensiones.

Las extensiones permiten mostrar información adicional sobre la web o los productos y servicios. Se mostrarán junto a los anuncios cuando Google considere que mejorarán la visibilidad o cuando se tenga un ranking de anuncio alto, y pueden incluir la ubicación en Google Maps, enlaces, el número de teléfono, reseñas, etc.

6. Experimenta con diferentes formatos.

Banners dinámicos, vídeos, campañas de Google Shopping, remarketing… Google Ads permite implementar muchos tipos de anuncios desde su plataforma, así que es esencial conocer todas las posibilidades para encontrar lo que mejor funciona con nuestro público objetivo.

7. Optimiza continuamente.

Lanzar las campañas PPC es el primer paso, pero después hay que llevar un seguimiento constante para no gastar dinero en anuncios que no consiguen conversiones y reorientar la inversión a los anuncios que más están funcionando. Cambia palabras clave, ajusta la puja por la ubicación geográfica que da mejores resultados, ajusta la puja en dispositivos móviles, etc. El análisis y el seguimiento es parte fundamental para que la campaña tenga éxito, así que si no dispones del tiempo necesario, quizás debas considerar contratar un servicio que se encargue de todas estas tareas.